文秦爽廣告人雜志
自己簡介：任劍，佔有12年B2C電子商業市品牌市場與運營控制經歷；獨創磁力體品牌市場營銷體制；牟取中國廣告長城獎品牌流傳獎等七項大獎。
正文：
站在風口，豬真的城市飛嗎？
互聯網，這個高速成長的掘金地，快與變動構成其主旋律，在每一個新事物出生之時，都意味著一種新商務模式的突起。回溯2017年，諸多的資金巨頭以及媒體重點，都聚焦在共享經濟，AI等領域的熱點風口。歷經一年時間，在互聯網的風暴之下，除了屈指可數的產業巨頭活的風生水起，絕多數公司已經悄然退出游戲舞臺。
然而，被媒體注目甚少的在線教育，實在一直是一個潛藏在水面之下的風口。早在長年前就已經大熱的在線教育，不停取得資金的追捧，包含有BAT以及其他來自互聯網領域或者教育領域的投資人也都虎視眈眈。
可以預感，2018年在線教育的風暴將會連續刮起，規模擴大和快速搶占市園地盤，仍會繼續上演。作為K12在線英語教育的領軍品牌51Talk，在教育風口來到時，將會如何迎風起航；在產業劇烈的競爭之中，如何走出一條具備核心競爭力的成長之路；在猛進的同時，又如何以一顆工匠之心，回歸教育本性？對此，我們專訪了51Talk高等市場副總裁任劍，且聽這位久經沙場的營銷大咖娓娓道來。
站出來重塑品牌以領軍者的姿勢歡迎風口
互聯網的成長，催生了在線教育這個商務模式，為其提供了專業支持，這也是在線教育得以成長的條件。而作為K12在線教育的主流用戶人群中產階級，在中國的教育底細下，越來越焦急，愿意為小孩的教育投入大批本錢，這樣的市場需要助推在線教育快速生根萌芽；從國家大的成長底細來看，前程十年將是中國高速成長期間，需求吸納和輸出更多國際性的人才與物質，因此把握國際通用語言英語，成為一種必須。國家大勢的加持，更是起到了強效催化劑的作用；由此可見，前程的K12在線教育成長遠景可謂十分明朗。
然而，在蘊藏龐大成長潛力的背后，凸顯的是中國教育產業物質分發不均的古史痛點。任劍表明，傳統的教育機構以增加學員分數為根基，使得中國教育展示出區域化的特色，而無法形成全國統一市場，也缺少真正意義上的全國品牌。而此刻的在線教育，則從應試教育、提分教育漸漸向素質教育遷移。當教育的本性變成一種素質本事增加的時候，區域性的人群需要，就能漸漸形成全國性的需要。這時候，市場就要求產業輸出全國性的教育尺度，繼而呼叫全國性的品牌。
51Talk作為外教一對一英語訓練的產業開創者，任劍以為，在2018年應當站出來，向產業呈現在線英語教育應當如何規范；站在風口，如何以領軍者的姿勢，肩負起義務，以身作則，帶領這個產業更有序地成長。因此，站出來三個字將會成為2018年51Talk的要害詞。除了基于產業要輸出統一尺度，51Talk的品牌重塑，以及產業內的復雜競爭態勢，都是其在2018年要高調作聲的主要來由。
在已往的幾年，51Talk埋頭前行，以在線外教1對1，配以隨時隨地吸取英語的時空方便，推崇大數據沉淀根基的因材施教的教育本性，成立以來累計輸出過份4000萬節外教課，70以上的營收來自于K12人群，成為中國在線教育赴美上市第一股，是名副實在的K12英語在線教育第一平臺。而在已往，51Talk卻沒有向市場輸出在線青少兒英語的品牌定位，這在一定水平上，讓一些新晉的同業公司，分食了市場紅利。因此，在在線教育成長大熱確當下，51Talk決心趁著東風，站出來，在品牌營銷上，普遍發力！
走出去倡議最強營銷攻勢搭載風口起飛
在已往，教育產業并沒有顯著的營銷想法論，因此，對于51Talk、對于任劍而言，2018年都將是全新試探的一年。交融51Talk的品牌成長近況，任劍在2018年拋出的第一顆重磅彈即是：重塑51Talk在線青少兒英語的品牌定位，發動新的VI體制，激活花費者的品牌認知。
事實上，51Talk向這個產業輸出過諸多教育尺度：第一家啟用外教講授，首創研發了一對一短時高頻的講課格式（每節課時長25分鐘），7年前，初次嘗試免費試聽模式，這一模式，至今還在被產業內廣泛採用這都是花費者所無知悉的品牌訊息。那麼，應當用奈何的一種方式快速向市場輸出這些認知？對此，任劍有著個人的打法。
1、廣泛鋪量陰礙廣普人群
新的品牌認知，需求充足的聲量鋪向市場作為擔保。51Talk進行品牌輸出的第一個配景即是大范圍的宣導。從2月6日開端，地鐵廣告陸續上線，目前已經辦妥北上廣深杭等多個都會的地鐵廣告宣揚；在2月10日，辦妥蘇州、無錫、杭州、南通、寧波、武漢、重慶等20個都會的電梯框架廣告；2月16日，51Talk登岸美國紐約時代廣場真人百家樂作弊，點亮納斯達克大屏3月開學季在優酷、遊戲、愛奇藝、芒果TV和湖南衛視等眾多主流媒體上，鎖定頭部綜藝IP《歌女2》《痛快喜劇人4》《最強盛腦5》，以及更多合適家庭觀看的電視戲院《協商官》《鳳求凰》后續我們將會看到更多51Talk面向全國的多配景整合營銷，營銷攻勢之猛可見一斑。在任劍看來，做任何一種營銷，大面積的鋪量是營銷的首先事宜。
2、攜手時下最熱IP實力跨界形製品牌熱議
在鋪了充足大的量之后，要能形製品牌的熱議性。在新媒體年月，信息過載，假如品牌不可引起話題熱議，就會淪為零碎化信息，天然無法為平臺輸入更多的流量。
為了擔保營銷的實效性，51Talk在2018年春節，聯盟時下最熱IP《捉妖記2》作為官方唯一指定在線青少兒英語配合品牌開啟跨界營銷。基于觀眾對《捉妖記》系列影戲的懇切和對胡巴的喜歡，51Talk深度交融《捉妖記2》著名IP胡巴形象，通過寓教于樂的51Talk趣味英語上課系列動畫、好玩有趣的H5，歡快伴隨小孩在假期嗨到爆。這也是51Talk繼上年簽署首席學爸賈乃亮后又一次跨界營銷戰爭。除此之外，還上線了四大視頻平臺芒果TV、愛奇藝、優酷、遊戲的視頻廣告，搭載頭部視頻平臺，品牌熱度一路飆升。
3、鏈接常識付費配景加強源點人群黏性管理
當量和熱議都形成之后，實現對源點用戶的管理本事就顯得尤為主要，任劍強調道。接下來，51Talk會主打常識付費配景，聯盟產業內較為著名的像知乎、喜馬拉雅、樊登唸書會、凱叔講故事、外研社等進行鏈接百家樂是什麼，并且聯盟發行新學期發展書單。將源點人群帶入到品牌配景中來，從而加強與源點人群的黏性溝通。不光如此，51Talk也將嘗試開闢時下熱點的答題APP，讓更多的用戶介入到51的答題中來。預測在2018年3月份，在諸多答題APP上，可以看見更多中國的優秀青少兒，進行英文風貌顯現。
4、回歸教育本性以功效為導向
品牌聲量、熱議度、源點人群三個要素都具備了之后，任劍表明，這對于一個品牌而言，還是不夠。在他看來，花費者對于51Talk品牌的技術認同度功效保障，才是品牌得以成長壯大的本性地點。
教育是一個慢慢的、需求忍耐的、培育人的過程。任劍表明，51Talk加倍講究對結局的允諾保障，這也是51與其他一味講究吸取趣味的伴同的本性區別。由於終極家長們為之買單的是結局，而不是簡樸趣味。51Talk學員年紀段大多在5-12歲，在5歲之前，小孩沒有根本的語言認知和自律行徑，因此從教育角度而不是從商務角度切入市場，是51Talk從始至終從未變更的立場！
在功效保障方面，51Talk對標8大國際尺度，自主研發教材；整合平臺14800名外教物質，擔保每位外教每日在線12小時，保障學員們或許輕松約課，短時高頻吸取，從而實現吸取功效最優。
為了最大水平地保障學員素質本事的切實增加，51Talk在2017年做了51Talk之星第一季，2018年還會繼續做第二季。51Talk之星是青少兒的教育風貌呈現平臺，在這個平臺之上，有多種多樣的格式可以讓學生施展所長，可以全英文演講，唱歌，甚至用英語演出話劇2018年，51將會加大事件矩陣，通過線下精彩路演，聯盟線上報名通道，將51Talk的品牌普遍推出去，實現51Talk所堅定的：為更多的家庭提供更好的的優質辦事！
前言抉擇：秉承頭部想法論應時而變
面臨多元化的前言環境，如何做好有效的媒體組合，到達用起碼的廣告投入抉擇適合的流傳媒體，將51Talk的營銷之箭發射出去？對此，任劍已然胸有成竹。
在他看來，教育一定是秉承高維打低維的原理。從都會維度來看，51Talk會抉擇從一二線逐步輻射至三四線都會的打法。對于品牌而言，一二線都會幻化率高于三四線。在這樣的場合之下，抉擇區域性的媒體就更有利于實現中央都會的衝破。
基于K12人群特色，品牌需求跟學員家長做正向的溝通，而家長這部門群體具有散開性，無法十分精確的聚焦。在這樣的場合下，任劍以為有兩種設法：第一，51Talk需求加強自身硬實力百家樂怎麼玩才會贏，把個人推向市場，吸收人群過來；第二，除了源點人群之外，廣普人群對品牌的陰礙同樣龐大。所以，等待機會成熟，51Talk會抉擇質量較好的熱點IP，在百家樂 和局K12領域進行精確營銷，即在K12人群濃度較高的配景中去做營銷。這對51Talk而言，是行之有效的一個方式。
在任劍的懂得中，營銷永遠是頭部想法論。對51Talk來說，在量與連續性都能擔保的場合下，再抉擇頭部物質，來實現品牌量到質的奔騰顯的很有必須。他強調，電視和視頻類是做品牌對照好的抉擇，它或許將品牌立體的展示在觀眾眼前，協助觀眾形製品牌感受，從而更好的形製品牌沉淀。
天職必達：讓每自己都有本事交談世界
一個企業，除了生意本身，還要看它能為這個社會創建什麼代價。在任劍看來，51Talk解決的是中國教育物質分布不滿衡的本性疑問。51Talk整合頭部互聯網公司物質，將教育物質鋪向全國，讓所有的小孩不再有區域上的吸取限制。
在解決社會沖突的同時，51Talk如何擔保這些物質是或許匹配到每一自己？作為品牌操盤手，任劍道出了此中的緣由：真正賦予我們實現51Talk天職的，即是我們的課程訂價。公司作為外教一對一的開創者，或許整合環球外教物質，本錢管理本事相對來說加倍成熟，因此51會在價錢上做多重考核，即便是三四線都會，也或許累贅得起這樣的價錢。讓每自己都有本事交談世界，51Talk用實質舉動在真正踐行企業天職，為更多的用戶提供加倍優質的辦事！
結語：2018在路上，我們拭目以待
對于任何一種互聯網商務模式，或者說是風口，就譬如一柄曠世寶劍，假如劍主手無縛雞之力，用再好的劍也是無濟于事。反之，假如用劍之人身懷超群技藝，便能執此劍闖出一條光明大路。因此在詞章的一開端，筆者提出的疑問站在風口，豬城市飛嗎，答案已經明晰。風能起到助力的作用，但要想飛的更高更遠更穩，首要香港討論區 百家樂自身要長出一對翅膀，這個翅膀即是指在線教育平臺的自身硬實力。
我想，任劍對于風口這個事務，看的很通透，他沒有由於這個產業受到資金的追逐，就盲目標跟風，相反，沉淀下來，解析產業內外公價，回歸教育本性，聚焦功效保障，潛心加強品牌硬實力。在他看來，風口雖然主要，不過或許抓緊不變的事務教育本性，則更為要害。
這些年見過許多營銷人，愈發讚歎穩定于心，泰然自若，是這個浮躁時代下，難得的品質。而任劍真的能做到，每一次的采訪也好，溝通也罷，感受到的是他的邏輯分明，做事有條不紊。在這樣一位營銷副總裁的引領下，51Talk在2018年將會迸發出奈何的火花，給到這個產業奈何的震驚，讓我們拭目以待！
