在直播圈里,快手這一平臺如今可謂炙手可熱。而要說2018中國制造業的快手,則非志高空調莫屬。作為中國空調產業四大家族之一的志高,其市場手段調換之快速、執行力之迅猛、落地之有力,都成為其快手形象最好的注解。
2018年春節的氛圍還未散去,各大空調品牌便紛飛開端著手忙于春季開盤。然而令各大品牌廠商始料不及的是,志高以唯快不破的果敢和迅雷不及掩耳之勢,早已在春節之前辦妥開盤之戰的精心布局。
並且,其不止是動作上的先發搶位,並且在渠道物質、產物布局以及全年攻勢上提前奏響進擊主旋律,在志高集團董事局主席兼總裁李興浩的引領下,以帶領者的姿勢率先開啟2018產業代價戰的大幕,演繹出中國制造業進擊者打破慣性、出奇制勝的開春新步調,勝利演繹搶位、占位到霸位的三級跳。
前置化營銷搶位:率先引爆產業開春代價戰
市場如戰場,按部就班有時會陷入因循保守的傳統慣性之中,往往難以收到衝破性的戰果。而志高提前策畫布局成為本年春季開盤的首創首發者,一改其他品牌固守的傳統步調,以先發制人的凌厲攻勢率先搶位,在新年度開春大戰中占得先機并勝利霸位,奏響2018年度市場進擊的主旋律,為全年市場狀況奠定堅實的根基。
每年的1月份,是空調市場承前啟后的期間。這段期間往往是產業清點、籌備新年之時,成為傳統市場營銷的盲區。作為空調領域少有的始終堅定技術化路線的產業巨頭,志高不光在科技首創方面樹立產業標桿,在市場營銷首創上也獨樹一幟。就在整個產業步入年頭休整之時,志高已辦妥了一場全國性的跨年大促,并于1月17日,率先擂響2018年春季開盤的戰鼓,為前置化營銷戰略提前引爆2018年空調業代價戰。
據了解,在辦妥新年度春節開盤的總體戰略布局之后,志高的全國各分部開盤也以多點開花之勢在春節前后陸續引爆,志高再次成為空調業四大家族中最早開端普遍引爆的品牌。與往年差異的是,本年的志高比之以往更早爭先發力,將原先春節后才陸續開展的新品事件和市場推銷等內容,進行了前置化引爆。
而在志高開春大戰提前引爆的背后,正是志高以前置化營銷為思路、以產物首創為核心、以高檔轉型為方位、自動出擊掠奪市場的閃擊戰手段表現。在李興浩看來,市場營銷宛如交戰,成功的部隊老是先創建成功的前提,才同仇敵征戰,要打百家樂 圖勝仗,就要依賴體制,依賴結構,依賴所有營銷人員的搶位占位霸位,獲取最大的市場占有率。
對此,產業觀測人士解析表明,志高通過前置化營銷和推銷,打破了家電廠商原有的市場操縱步調,終極以首創求變、自動進擊的方式,搶得新年度空調市場的最大先機。正如《孫子兵法》所云兵聞拙速,疾如風,徐如林,而李興浩掌舵下的志高無疑給產業上了一堂生動的快哲學講授,為產業營銷提供了首創思路和經歷模本。
三大戰略協力:帶領傳統渠道新一輪變革
志高開春大戰的強橫搶跑,觸發了整個產業聞風而動和產業春季開盤團體性提前引爆。事實上,志高的率先搶位背后,是志高隊伍的精心策畫和嚴謹布局,尤其在傳統線下渠道上更是成為志高強盛的產物力、營銷力、品牌力和高檔化、智能化、環球化三大戰略協力發力的戰略高地,并由此在整個空調產業開啟傳統渠道的新一輪變革。
在渠道為王的空調產業,傳統渠道的販售對企業全年業績的陰礙至關主要。而春季開盤,正是搶市場份額,搶渠道物質,搶配合同伴自信的要害期間,要打破強者愈強的馬太效應,就必要先發制人,以快制勝,自動出擊提前搶位,進而上位,終極告竣霸位,步步為營,實現全年工作目的告竣。
志高恰好抓緊了這一戰略制高點,繼2017年實現了渠道百家樂 四珠路大增長后乘勝追擊,2018年再次把市場布局的焦點放在傳統渠道上。志高此次獨特以一起戰斗為主題,吹響渠道為王終端制勝的會集號,開釋出百家樂 洗碼繼續與傳統渠道經銷商一起并肩戰斗,實現共贏、共創、共享和共同成長的決心。同時,進一步實現扁平化、高效率、一體化的渠道商務新模式,讓渠道經銷商真正成為志高的事業合伙人。
據悉,此次春季開盤,志高將在傳統渠道繼續重推包含有新款的智能王200款在內的智能家族新軍,打通產物力與品牌力的雙輪驅動體系,以產物智能化打造其終端市場的競銀河百家樂遊樂場爭力,進一步擴張市場版圖。
事實上,在志高吹響一起戰斗會集號的背后,是志高長年來品牌力、產物力、營銷力以及高檔化、智能化、環球化三大戰略實施給渠道配合同伴帶來的強盛自信支撐。從創新環球首款智能云空調并率先訂定產業尺度到智能王200款創建的市場神話,從十年續約國際巨星成龍并發出讓中國制造再次偉大到環球客商大會兩度移師海外、三度登岸紐約時代廣場,從多次資助國際重大比賽、中標環球眾多大型項目工程到助力國家一帶一路建設,并拿下沿線10的的市場份額等等。
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志高空調以其一次次的驚艷露面向眾人轉達出其強盛的綜合實力和形象魅力,并憑借其高檔化的絢爛轉型、智能化的產物帶領性以及環球化的成長版圖,真正成為中國制造強橫突起的高超典型。