CCTV阿丘：樹立中國品牌形象，增加中國品牌代價，迎接收看中國品牌陰礙力訪談，我是主持人阿丘。創業風潮一波接一波，我們看到大企業之間的你爭我斗，也看到了這個小企業的艱難前行，此中這個傳統的中小企業更是難上加難，他們佔領了中國企業的大半部門，它們曾經靠著傳統的奮斗者的思維闖出天地，他們又在新時代的風潮中舉步維艱，混亂渺茫，轉型是必定之路，可是如何轉型，如何真正的讓轉型的思維落地，這成了他們的困擾。今日品易居的創始人周志平走進我們的演播室，聊一聊他是如何勝利的協助一億農夫工進城，輕松購房，協助更多人輕松實現都會安家的理想的，迎接您!周總老家是湖南，湖南永州，企業此刻在哪?
周總：在深圳。
CCTV阿丘：在深圳，一直是干這行嗎?
周總：我做過許多的傳統企業，一直走到今日，即是為了創造這個平臺，即是我一直有一個理想，這也是我親自的經驗，本身我是來自永州一個小縣城，我也是來自農村，即是由於那個時候我結業以后到走向社會，經驗了許多，也做過傳統的企業，做過貿易，做過金融，為什麼創造品易居這個平臺?即是由於我回到農村以后，返回的叔伯阿姨常常說，我們家某某的小孩二三十歲了，還沒有成婚，還沒娶妻子，我說這是怎麼回事?他說此刻青年的女小孩對照現實，他說一定要小伙子在都會里面幫他買一套房，才幹成這個家。我說這個事是一個疑問，我說怎麼來解決這個疑問，我就有這個發明，我就想由於我本身我有這個經驗。那個時候我想在縣城買一套房的時候，其時我都掏不出15萬，由於我取出15萬，我還沒錢來裝修這個屋子，我怎麼來進行安家立業，即是由於這個發明，我后面就想了創造品易居這個平臺，剛好我這個平臺即是做出來就相符這些，即是一些農夫工或許幫他們輕松地進城買房，成家立業，由於中國人注重這個嘛，由於此刻我這個平臺只要你此刻通過我這個平臺，只要花5萬塊錢，就可以在都會里面買一套拎包入住的精裝房，我可以協助到這些剛需的需要者或許輕松地成家立業，協助他們需求有這個平臺來協助。
CCTV阿丘：這即是品易居的由來，是吧?
周總：這是我的發心!
CCTV阿丘：這個我此刻還不是太瞭解即是你們怎麼操縱，怎麼就花5萬塊錢就能拎包入住，那其他的錢不必掏百家樂 桌布?
周總：其他的錢即是我幫你做按揭。
CCTV阿丘：協助按揭?
周總：對!
CCTV阿丘：那麼品易居這個品牌還有哪些特別之處，或者是還有哪些性能嗎?即是我整合了三線五線都會這個房地產開闢商，幫他們把房產庫存，這個也協助了執政機構這一塊，執政機構上年不是出臺一個政策，即是補貼100到300塊錢一個平方，也是為了動員這個房地產花費，所以我這個剛好憑這個就相符這個執政機構的這種需要，或許真正的協助到這些開闢商，或許幫你解決他們庫存的疑問。第二個還或許協助這些建材商，把它們的行業鏈整合在一塊，最重要的還是協助到真正的花費者，或許真正協助到他們這些花費者的需要。
CCTV阿丘：花費者能挑選嗎?
周總：可以。
CCTV阿丘：可以吧?
周總：可以。
CCTV阿丘：等于說那麼多房地產，我可以依照我的主觀意愿去抉擇是吧?
周總：對，你不顧買哪個，百家樂 是什麼舉個範例，我在一個場所整合在本地的百家樂數據開闢商，你不顧買哪個小區的開闢商的樓盤，你都可以通過品易居這個平臺可以買得到。
CCTV阿丘：那麼品易居此刻是什麼一種局勢，在全國已經都有了嗎?還是只是在在南邊?
周總：此刻目前在深圳往全國在蓋住，我會把這個模式一直復制到全國這種三線五線都會，由於這是真正的一個協助到別人需要的一種新的模式。
CCTV阿丘：它在全國的定位是什麼?
周百家樂 表格總：定位即是三線五線都會。
CCTV阿丘：目前通過品易居這個輕松或許拎包入住的人大約有幾多了?
周總：目前在我這邊是吧，在我這個平臺上面有或許真正受益的，通過我這個平臺有有幾千戶。
CCTV阿丘：幾千戶了
周總：對。
CCTV阿丘：那麼剛剛你也說到下游的一些企業了，下游那個行業鏈這種有些企業，那麼能為下游這些企業提供什麼樣的辦事?
周總：即是你只要進入了品易居這個平臺，你的產物從生產出來，可源源不停地幫我來行業鏈幫我供貨，也不需求你去找客戶，你直接跟我品易居配合就OK了，我會把你的產物推到全國各地。
CCTV阿丘：等于說為建材的為裝修的許多企業都提供辦事，那個辦事品質怎麼樣?
周總：辦事品質絕對是一線二線品牌的，由於做企業一定要注重誠信，注重質量!
CCTV阿丘：你幾千戶的入住了跟我們分享一兩個案例，即是等于說印象當中最深刻的案例是有誰?
周總：即是我回到農村去，由於他的兒子有30多歲了沒娶到妻子，他即是通過品易居這個平臺，我幫他解決這個疑問，把這個解決了我返回以后他握著我的手，他說周總這幸虧是遭遇你，假如不是遭遇了你，我的兒子到今日目前為止都還沒有成婚還沒娶妻子，他打動的把眼淚都流下來，他說我這個品易居真正即是協助他，由於農村的老人是這樣子，假如他小孩或許成家立業，他極度的興奮，他極度感激我，那我那個時候我也打動了，我感到我是真正地協助他，他們需求我的協助，所以我就也是做了一份大愛的事業。
CCTV阿丘：品易居這個假如說我這是一個農夫工，我想去買房操縱難不難?由於許多人實在沒有什麼文化常識是吧?沒有上過學的，很輕易就能，就只要會用電話就能進去，就能操縱嗎?
周總：很輕松，舉個範例，你今日來我這里有這個需要，只要在我這里交個5萬塊錢，所有的步驟我來幫你來做完，你就只需求你拎包入住就OK了。
CCTV阿丘：那這個從一開端辦手續到拎包入住，這個周期大約有多長?
周總：兩個月。
CCTV阿丘：兩個月就能拎包入住?
周總：對。
CCTV阿丘：按揭大約最長的或許有幾多年?
周總：按揭有。可以做到30年，這個它都是按正常步驟來走了。
CCTV阿丘：此刻品易居你這個隊伍有幾多人?
周總：目前的隊伍再有50多人。
CCTV阿丘：作為品牌帶頭人，你怎麼處置跟這個隊伍的關系?
周總：我常常隨著我的隊伍即是講了一句話，一定要做本心的事，做誠信的人，把這個品牌一直在這個根深蒂固，把他扎到全國各地去。
CCTV阿丘：你隊伍50多自己都是什麼類型的人，控制人才，還是就不同種類任務，不同種類人材都有。
周總：都有，有控制的、有統籌的、有業務的，各方面控制都有。
CCTV阿丘：公司總部在深圳?
周總：對。
CCTV阿丘：公司員工也是來自五湖四海，你招員工有沒有個人的尺度?
周總：有。
CCTV阿丘：必要具備什麼樣的品質或者是本事?
周總：首要一個招員工即是虔誠度，一定要有虔誠這兩個字，還有依據他自己的各方面的專長，即是我們說的即是把他們放在每個位置的定位要極度的準。
CCTV阿丘：對。剛剛你也提到了，信用信譽，我們都說無心不幸，信用是商家之本，你怎麼懂得這句話?
周總：信譽是吧?
CCTV阿丘：對。
周總：不顧一自己不顧做什麼事，一定是誠信為本。實在做企業經商無外乎即是兩個字，即是做人，我一定要把我這自己做好。
CCTV阿丘：此刻品易居根本是互聯網操縱吧是吧?以互聯網加是吧?你們對互聯網的應用是怎麼樣的?跟互聯網的交融到什麼水平?
周總：即是線上線下相交融，我們倡始的這個O2O嘛，即是真正的做到可以線高下單，線下體會，即是我的首發地，我做了一個一萬平方米的展廳，舉個範例，你來我這里買房，所有幫你做精裝房的質料，你可以一站式的體會，一站式的體會，即是到達這種線下體會，線上可以下單。
CCTV阿丘：你簡樸舉一下範例，剛剛你也說了，實在跟許多大牌的房地產商都有配合了，是吧?都有哪些?
周總：即是我們本地的三線五線都會的這種開闢商。
CCTV阿丘：開闢商?
周總：對對對。
CCTV阿丘：還不是說獨特獨特大的，是本地的哈?
周總：由於我只這個項目只針對即是包含有定位即是三線五線都會，也不是這種對照大的一些開闢商。
CCTV阿丘：三線五線都會?
周總：對對對。
CCTV阿丘：企業對前程的愿景是什麼?有什麼目的?
周總：愿景即是把我品易居復制到全國，把真正需求有需要的人把品易居提供應他們。有這個這麼一個平臺，或許通過品易居或許輕松進城購房。
CCTV阿丘：此刻要實現這個理想，你覺得難題在哪?
周總：目前實在通過我今日行運到這個水平，這個難題也不算難題。實在我此刻說實話，做這個項目對照輕松，也不是像傳統這些做企業極度難，不過對我來說這個工作我對照輕松，不像即是做企業這麼難。
CCTV阿丘：不像做實體那麼難?
周總：對!
CCTV阿丘：以前有沒有相似的企業像品易居，你們是第一家嗎
周總：即是做整裝產業的，在目前在全中國蠻多，不過或許可以通過這種平臺購房的，目前在全中國，這是第一家，還沒有。
CCTV阿丘：還是想聽聽你的這麼多幾千戶已經入住的人，他們的故事還能跟我們分享一兩個嗎?
周總：可以，即是還有一個即是他兩口子哦，那個時候剛才鬧得不舒暢，他由於他一直沒有這個屋子。由於他即是他妻子那個時候跟他吵，鬧別扭的時候，他即是說他說你假如不把這個房買了，他說我們兩個離婚，不過剛好他那個時候一個偶爾的時候，他碰到品易居這個平臺了，就很輕松地幫他購了這個房，他兩口子，此刻一下子他的情感又好了，由於把這個房給他買了，他兩口子此刻從來不鬧離婚的，即是我心里面也有這種安撫，我都或許協助到你，這樣兩口子都預備離婚了，此刻通過品易居這個平臺，幫你圓了這個購房的夢，此刻婚也不離了，此刻兩口子其樂融融!我心里面極度的高興。
CCTV阿丘：他們通常是從什麼道路了解的品易居的，看報紙或者是電視，或者是你們是怎麼宣揚個人?
周總：此刻即是線上線下在做推銷，還有一些即是建材商，一些建材商他進入這個平臺的，我也功績了他們的一些這些建材商，或許真正協助他們，像一些我們本地的一些建材商。他進駐我這邊，我通過一個月時間就把它打造成一個百萬富豪，他以前他說我2003年的時候就想買房，其時日子拖到今日都沒有買房，假如不是今日遭遇品易居，他說目前到今日為止我都沒買這個房。即是前段時間他剛好通過品易居就把這個房定了。這個是建材商。
CCTV阿丘：假如讓您給伴同以及許多想實現這個有個人的屋子理想的人送一句贈語，你想好了嗎?有沒有這樣的贈語?
周總：即是這個情系萬家 家連萬物，我通過品易居以為人這一輩子即是為了這一個家，只要為打造的這個家，他可以想做他個人想要做的事，即是我的一句話即是情系萬家 家連萬物，由於我的情即是連著萬萬家。還有我想通過品易居，通過央視幫我，把這個模式推銷到全中國三線五線都會，讓需求品易居這個平臺的人或許協助到他們，或許幫它推銷出去。
CCTV阿丘：好的。
周總：這個模式，即是整合三線五線都會的開闢商，整合高下游物質，打通一個整個的行業鏈，使這個產業或許尺度化、規范化。你今日只要在我品易居花5萬塊錢就可以買得到一套拎包入住的精裝房，你兩個月時間就來我這里，拎包入住的精裝房。
CCTV阿丘：兩個月之后我不必管裝修?
周總：不必你管。
CCTV阿丘：那我能不可提出我裝修的計劃?
周總：可以，可以幫你做定制的。
CCTV阿丘：定制的，但假如說真是沒有錢了，那就根本的配備即是等于說我最差的那個根本的裝修應當是什麼規格的呢?
周總：根本的裝修，即是包含有你家里的精裝，即是家具，衣柜，櫥柜電器一站式地給你配全。
CCTV阿丘：配全，你看我的錢全花在買房上了，這些錢我掏不出來怎麼辦，在抵押當中扣?
周總：5萬塊錢是假如這種剛需的，是覺得像這種層面的人是沒疑問的!
CCTV阿丘：只要交了5萬塊錢，你剛說的物品都給我配齊?
周總：對。即是首要我整合本地的開闢商，三四線都會的開闢商!
他們跟我配合，通過我這個平臺幫他去庫存。由於房地產商他們的包袱，獨特是這種三四五線都會的是對照大的。由於他們的資本起源，還有他們的屋子賣不掉，都是庫存房，他的資本包袱對照大，剛好我品易居這個模式就可以協助到他，把庫存去掉，把屋子賣了，把錢收了，即是或許協助到開闢商的。還有一個即是建材商。
CCTV阿丘：協助建材商?
周總：此刻這種傳統產業的建材商，他們的包袱也很大。由於他們生產出來的產物愁銷路，此刻欠好賣，所有的傳統產業都是這個樣。由於我通過察訪了解以后，他們的痛點即是產物生產出來庫存量對照大，剛好我品易居這個平臺就或許協助他，他們的產物從生產出來，根本是沒有庫存的，可以源源不停地幫我來供這個貨，通過品易居這個平臺，可以把他們的產物賣出去，要害你產物生產出來要一定有販售渠道。還有一個即是裝修公司，由於裝修公司像這種都會，他們的包袱也很大，他們的惶惶也對照大，為什麼，他接不到這麼多訂單，或者一年即是接那麼幾十套。參加我品易居這個平臺一下子千套屋子，你來一個裝修公司，我可以給一百到兩百套都可以，給到你。我也協助他，到他們或許找到了這種客戶，一年四季他都不需求去找客戶，你就直接幫我品易居做裝修就OK了。還有銀行，由於銀行我幫他們即是解決了這種。此刻的銀行，獨特是中國四大行，你只要跟那個銀行配合，由於我們這個現金流長短常大的，假如一套屋子下來，那麼都是幾十萬，你上千套屋子，那是幾個億的現金流，假如跟哪個銀行配合的話，他也極度甘心來給我們這種平臺來配合，由於我是幫他做了現金流，最重要的即是協助到花費者，或許輕松買房，即是整個的行業鏈，我都把它做了一個閉環，沒有任何一個房間有紕漏，所有的商務模式建置，假如哪一個環節出了疑問，這個模式是不成立，剛好品易居這個即是或許利他所有的環節，每一個房間我都能幫它打通這個閉環，所以這個商務模式長短常不錯的。
CCTV阿丘：你此刻說的都很完美，那具體評議就在這種模式上，此刻運營的怎麼樣?
周總：此刻這個品易居這個模式，目前推銷運營的落地的功效極度好。
CCTV阿丘：你剛說的幾千套了已經，是吧?那麼2018年也到了，2018年你估算還會實現什麼樣的目的?
周總：2018年我此刻面向全國招商，我會把這個品易居這個模式復制到全中國三四五線都會，把它推銷到全國。
CCTV阿丘：這是他的理想。 文化方面有些什麼想說的，企業文化?
周總：即是由於我來自農村，農村人想進城，那個是我的理想。實在我們那一代是對照苦的，像我17歲的時候，我說句欠好聽，那個時候我們想買一雙皮鞋那即是一個奢望，也很向往這種都會的生涯，不過我們日子都是在農村，個人進不了城。由於我們父輩他沒有這個本事，那時候進不了城，由於進城我們即是感到是一個主顧，沒有一個安定的落腳的場所，所以我一直有這個理想，我怎麼樣走也要走到城里面去，即是在外面。后面就出去，在外地打工，那個時候賺了錢，不過賺了錢以后，回到農村即是想或許進城安家立業，不過這個夢呢一直離我感到很遠，我深有體驗的即是我。那個時候我想進來的時候，我極度的想買一套屋子，由於手上沒那麼多錢。我15萬塊錢買一套樓梯房的頂層都買不起，頂層頂樓的樓梯房都買不起。其時我很有感慨，其時我買了這套房，我又怎麼樣?買了這套房我也不可入住，一套毛坯房我怎麼住。后面沒設法，那個時候我就搞了一套那種廉租房，50平米。50平米，並且只有一房一廳，一房一廳即是孩子房都沒有。我就把一個小的廚房，只有大約三四個平方改了一個兒童房給我那個女兒住，那我看著極度的心酸。
CCTV阿丘：廚房怎麼辦呢?
周總：廚房即是過道上面做了個廚房，由於這是我親親自的經驗，住這樣的屋子住了多永劫間呢?住這樣的房一年多。
CCTV阿丘：廉租的?
周總：廉租房，那種廉租房，並且不是買的，由於沒那麼多錢，即是買屋子，這是我個人的親自經驗，由於我是這個群體，我一定要協助有需要的人或許使他們或許輕松進城買房，我的發明即是來自這個，我一定要協助他們怎麼輕松買房。
CCTV阿丘：您是哪一年佔有個人的屋子的?
周總：我是2001年。
CCTV阿丘：在深圳還是在老家?
周總：在老家，那個時候。
CCTV阿丘：在永州，在你們縣里頭?
周總：對。
CCTV阿丘：終于實現這個理想了。
周總：對。
CCTV阿丘：裝修所有物品是個人做的嗎?
周總：那個時候是制作的，由於我也接觸這個產業，我做過這個，實在我從事過裝修產業，我也深深地體驗到這種裝修的難，由於此刻傳統的裝修公司它的痛點，他們的痛點即是使這種花費者，這種著名度，名譽不太好，生意又不太好，所以說我要打破這種傳統。
CCTV阿丘：此刻全國你有沒有做察訪，跟你一樣的，跟品易居一樣的，這種模式的企業有嗎?
周總：有。其時它是絕對不能以通過這個平臺買屋子，他們是做整裝的，整裝，即是你買來屋子，通過他幫你來做精裝房的，他沒有像我這個通過品易居可以買到所有整個一個區域的屋子。
CCTV阿丘：等于說跟他們比起來你最大的優勢在哪?
周總：最大的優勢即是我從源頭，從開闢商的源頭把它從一直做到。
CCTV阿丘：剛剛也說過了，這個模式是吧，你是沒有任何痛點了，由於等于說全想到了，高下游，包含有銀行，包含有花費者全想到了是吧。
周總：共贏，每一個房間我做的這個都是利他的。 即是關于這個項目，實在我妻子也給了我很大的支持。即是常常有一句話，一個勝利的企業家背后一定有一個厲害的妻子。
CCTV阿丘：厲害的妻子，在當年一起跟你過苦日子的，是吧?
周總：對對。
CCTV阿丘：住廉租房。你看今日有了這樣的功績，肯定離不開她的。還有什麼，你跟她之間還有什麼故事?
周總：所以每次去哪里出差，我都把我的妻子帶上，不顧去哪里，我都把她帶上，由於她是我堅強的后盾。
CCTV阿丘：成婚幾多年了?
周總：成婚有20年了。
CCTV阿丘：你看他還要想一下才答覆是吧?他怕說錯，妻子怪了，假如說25年，那五年是跟誰結的，還要想想看。你覺得品易居的打造，愛人給你什麼樣的協助呢?
周總：她給了我后院的這種支持，由於對這個模式她也長短常承認。她也即是極度支持我干這個品易居這個項目，跟這個平臺。
CCTV阿丘：支持，即是這個模式的構建，怎麼弄出來的，妻子有沒有給你一些建議?
周總：她根本上城市給我建議。
CCTV阿丘：你采納了沒有?
周總：我也采納了。
CCTV阿丘：有點遲疑，那包含有此刻運營的場合，妻子在公司里頭，具體任什麼職?
周總：她即是管一下財政方面的事務。
CCTV阿丘：孩子多大了。
周總：孩子，大的18，小的12，多幸福。
CCTV阿丘：有沒有這個方法，以后把這個事務做成家族行業傳下去?
周總：即是把這個事，此刻不是流行一種民眾創業，萬眾首創嘛，所以我會把品易居這個平臺即是屬于做成一個民眾的平臺，是所有想需求協助的人，也需求創業的人都參加品易居這個平臺，把這個品易居一直打造好。
CCTV阿丘：品易居這三個字是誰想的，你想的，還是妻子想的?
周總：這個應當說是我妻子想的，由於說品易居，品易居三個口，由於所有的好的產物都是需求口碑來宣揚，商人力重，所以取了這個品。一即是很輕易，居即是典型屋子，就很輕易，通過品易居這個平臺，就很輕易或許佔有一套個人的屋子，所以即是品易居的由來。
CCTV阿丘：看來這還是愛人聰明的結晶，就起得很好，很有品味。
周總：謝謝。
CCTV阿丘：讓我們想起了杜甫那首詩，安得廣廈萬萬間，大庇天下寒士俱歡顏，是吧?你是要立志實現這樣的理想，讓所有想佔有個人屋子的人的理想都能實現。
周總：對。
CCTV阿丘：只要交了5萬元都能採用了?
周總：都能採用，拎包入住。
CCTV阿丘：樓層能挑嗎?
周總：可以。隨你挑。
CCTV阿丘：那是不是好樓層還要加價?
周總：沒有?都差不多。
CCTV阿丘：都差不多。小區也可以調?
周總：所有的小區都可以。
CCTV阿丘：那個由於你5萬塊錢最低能擔保我們能享用多大平米的屋子呢?
周總：像在這種縣城的場所，通常都是120擺佈。
CCTV阿丘：哇，那麼大?
周總：120。
CCTV阿丘：120，拎包入住?
周總：拎包入住。
CCTV阿丘：燃氣電水的都有了?
周總：都有!
CCTV阿丘：假如我有點閑錢，我個人裝修行嗎?就等于說，假如說享受你們這個辦事，但我想個人裝修?
周總：可以。
CCTV阿丘：我個人找人?
周總：可以。
CCTV阿丘：也可以?
周總：由於我那里還有一個一站式的家具建材體會館，你可以來我這邊花費。
CCTV阿丘：兩個月就能拿鑰匙了?
周總：對。
CCTV阿丘：然后抵押可以貸30年?
周總：對，依據你的需要。有10年20年30年不等
CCTV阿丘：好。中國的商人不缺努力者，他們陷入逆境，更多的是在首創路上渺茫!全國涌現了眾多家居建材市場，花費者越來越青睞一站式購物的這個花費模式，為花費者提供的不光僅是產物的一站式購齊，更是辦事的一站式享受，休閑，販售，安裝，售后一體，一體化的全方向的辦事，為每一位花費者提供美好家居空間的解決計劃，現下已經成為了眾多商家追捧的經營模式，既快捷又普遍到位，創設一定會動員本地人民花費理念的增加，改革本地建材市場的代價這個格局，它相符經濟市場的整體需要，一個全新的商務集群將應運而生，這將給整條行業鏈帶來無窮的商機，使得這個房產建材家居產業的遠景無窮的看好!
感激做客我們的節目，我們下期再見。謝謝。
轉自中國財新社
