作為內地較早涉獵電子商業的互聯網公司，慧聰集團在2017年10月迎來了新任董事會主席兼CEO劉軍。這位40歲的企業少帥，離別人生的暢快區，向個人倡議了改建這祖傳統互聯網公司的挑釁。
剛一接辦，雄心壯志勃勃的劉軍將慧聰戰略聚焦在行業互聯網領域，把原有業務分類梳理為六大集團，不到半年，3月21日，慧聰即迎來結構條理的又一次變革：將六大集團進一步做減法，聚焦整合為三大板塊信息辦事、買賣辦事、數據辦事。此前的3月6日，慧聰網將名稱改為慧聰集團。
透過減法加聚焦的一系列變革，劉軍但願打造出一個什麼樣的新慧聰?這家聚焦行業互聯網的企業前程有著奈何的成長愿景?
2017年業績發行前夜，慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍先生承受了智通財經的獨家專訪，就慧聰集團的公司構架、戰略安排、盈利模式、隊伍建設等疑問一一謎底，勾勒出新慧聰前程的成長愿景，回應了市場注目的疑問。
慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍
智通財經：你是如何與慧聰結緣的?何必在40歲時抉擇引領慧聰從頭起程?
劉軍：我本來是慧聰的配合同伴，2011年時開端和慧聰結緣，其時配合順德家電城項目，后來由於買了慧聰的可轉債，就由同伴變成了股東。
抉擇40歲出任慧聰集團董事會主席兼CEO，自動走出人生暢快區，重要是受到小米和雷軍的陰礙。雷總已往已經很勝利，依然抉擇很拼死地做小米，這對我的觸動很大。
之所以抉擇慧聰，由於此刻是互聯網的時代，勝利的企業都是時代的企業，要抉擇大勢和潮水。我已往在杭州做商務地產項目，可以說是看著阿里從一家小公司發展為今日的互聯網巨頭。當然，此刻的慧聰和阿里沒法相提并論，阿里是生態，慧聰是創業從頭起程，我引領的新慧百家樂 圖聰對標的對象也不是阿里。慧聰集團要做行業互聯網，對標阿里的只是在信息辦事里的慧聰網的這一部門。
站在一個投資人的角度看，慧聰必要得變革。慧聰此刻還是家小公司，市值才五六十億港幣，一個小公司已往有很大的結構組織，這是不合乎邏輯的。
並且，已往慧聰說個人是一家B2B公司，在數十個公司和產業都有布局，切口太大，沒有形成聚焦的合力。我上任之后，重建了新慧聰的核心班子隊伍，14個高管中，過份各半的人都有過勝利的創業經驗，老慧聰的人只占控制層的四分之一。
慧聰是家老公司，堆積了大批的產業數據，這長短常好的市場根基。慧聰的愿景是發展為中國領先的行業互聯網公司。中國的行業互聯網市場太大了，內地沒有途經互聯網改建的傳統企業和產業太多，慧聰要做的，即是聚焦精選幾個傳統產業，賦能并改建這些產業。
智通財經：你上任慧聰集團董事會主席兼CEO后，在半年內對公司的結構組織進行了兩次大的調換，市場百家樂網站有疑慮以為公司戰略上變動太快，沒太想清晰，你怎麼評價這種疑慮?
劉軍：慧聰26年來，不是變得太快，而是迭代的太慢了。要實現我們的愿景，必要用更快的速度迭代，這是我們實現目的的要求。
上年11月的那次調換，屬于對我們原有業務的梳理分類，把本來的業務歸歸堆、分分類，而這一次的調換是途經控制層和董事會反復的醞釀，不停商量之后的調換，表現的是減法、聚焦的思維。與其在面上鋪開，不如在一個點上打得深。
快速迭代，加速慧聰的戰略配置，就像我們講的營收100億元、200億元、500億元及1000億元的目的，這是一個很快的增長曲線，必要要加速迭代，沒什麼時間等到。
智通財經：市場對公司新調換的三大板塊還不認識，請百家樂 注碼你具體介紹這三大板塊的內涵，以及前程的戰略安排是奈何的?
劉軍：途經這一次結構條理調換，慧聰集團新的三個業務板塊差別是信息辦事、買賣辦事和數據辦事。
第一塊信息辦事，包含有2C的中關村在線，還有2B的慧聰網。信息辦事這個產業已經極度成熟，要想短期內趕快贏得發展，就要跟巨頭配合，我們已經與百度、京東、小米、360等互聯網巨頭進行了溝通，假如我們的信息辦事跟巨頭結成生態和聯合的關系，單就信息廣告的安排上，我們三年業務營收要衝破100億元目的。
第二塊是買賣辦事，已往慧聰的買賣要辦事數十個產業，此刻進一步聚焦，就用心三個產業，差別是棉聯、買化塑和中模云商。
首要是棉聯。從棉絨到軋花廠，以及下游無數的小企業，這些小企業在采購本身有極度多不透徹的場所，痛點許多，慧聰幫這些下游的企業代采，這個平臺我就定了3年營收500億元的目的。
慧聰的買化塑模式和棉聯一樣，中國有無數的小化工場及塑料關連的企業，化工細分產業市場在幾萬億元的規模，一個中石化就好幾萬億元，我們的目的不高，和棉聯一樣，也是3年營收做到500億元的目的。
而中模云商，重要是建筑腳手架的業務，這是個小眾但利潤很高的產業，不要小看腳手架業務，這個產業的利潤率有30到40。
第三塊是數據辦事。慧聰在這方面有兩個平臺，一個叫兆信股份，是做數據生產的，一個叫慧嘉，是做數據營銷的。兆信股份已往是打碼的，全中國打碼市場容量是500個億，它就能打200億，但是光打碼還不可以，打碼誰都能打，公司越小本錢越低，但防偽溯源，或許利用到區塊鏈，這即是一個好物品。
慧聰不可錯過區塊鏈的時代。區塊鏈的生態大約有兩個，一個是搞幣，一個搞鏈。我們不搞幣，而是用心搞鏈，鏈上什麼最輕易出成績?從慧聰的角度看，即是將防偽溯源利用到區塊鏈。
而慧嘉跟清華大學搞了一個數據研討中央，把已往慧聰在產業的數據以及兆信股份生產的數據抓掏出來，形成販售線。目前慧聰和清華大學及浙江大學等都創設了良好的配合關系。
慧聰此刻整合的三個板塊，當收入有100億元的時候，信息就可以并行買賣，變成兩個板塊，假如再迭代，慧聰終極一定會發展為一個數據公司。到那時，我們的買賣辦事即是數據的起源，而信息廣告即是買賣的附加值。
智通財經：公司的信息、買賣、數據辦事這三大板塊是如何賺錢的?盈利模式是什麼?
劉軍： 信息辦事的盈利模式全世界都長短常尺度和成熟的，重要賺取信息廣告費，依據廣告代價去確認一個收費尺度，信息辦事這塊我們的規模才六七個億，假如規模做到100個億，盈利天然長短常高的。如何做到100個億，即是我講的像小米、像百度、像京東，你要有更多的流量型的產物，有更多的企業級產物，你可以售賣辦事，做成一個生態。
買賣辦事除了賺代替采或者集采的辦事費外，還可以從金融環節中賺錢，例如小貸和保理賺取傭金，在物流上、倉儲上也能賺取相應的辦事費用，所以，買賣辦事盈利模式是對照多樣的。
數據辦事板塊，通過防偽溯源提高流暢效率來賺錢。打個比喻，海鮮從國外運來，先在碼頭停留數天，要檢修檢疫，不過這幾天里海鮮虧本是驚人的。但我們做的防偽溯源區塊鏈，從起初的源頭、從原質料和產地就可以把這個事給辦了，然后跟通關涉及的檢修檢疫、海關等部分配合，就可以收縮通關時間。
中國的海鮮市場此刻是3萬多億元，前程是5萬億，這5萬億里邊，我們的防偽數據和區塊鏈，利用起來使通關時間收縮，減少了海鮮損耗，代價將是極大的，這個即是企業利潤，我們賺取辦事費。
智通財經：數據辦事可以說是公司前程成長的核心，請問在這塊是怎麼行運的，前程可開闢的市場有多大?
劉軍：數據辦事這一塊，實在市場上真正有自產數據本事的企業是對照少的，大部門的公司應當都是利用數據，例如說它有一些是打開了執政機構的數據平臺，跟執政機構配合，還有一些可能是拿到了包含有BAT等企業的根基數據。
兆信重要的任務即是給產物打造地位證，就像我們人的地位證一樣，通過此刻區塊鏈的專業，兆信打造完整個產物地位證以后，一系列的數據信息會附在這個產物地位證上。一方面是給內地的好產物頒發產物地位證，另一方面是我們創設海外好產物的地位證信息。
拿花費操行業來說，例如茅臺、洋酒以及承德露露這些都是我們的客戶，此中80的內地的白酒都是我們的客戶，醫藥產業例如同仁堂、東阿阿膠是我們客戶，工業操行業例如中國石油也是我們客戶。
兆信是中國防偽溯源產業的開創者，我們每年地位證頒發量大約是200億個，在2018年和2019年，我們的戰略安排奪取從200億向500億的數據頒發量衝破。
智通財經公司前程在資金市場上有何方案?
劉軍：慧聰要成長好，就要在資金組織上做一點變更，引進新的戰略配合，戰略配合有兩個方位，第一個方位是BAT加小米，這也是我和BAT及小米在信息辦事及買賣和數據方面增強配合的重要來由，第二個方位是要引進具備良好融資本事和融資底細的國有企業。
智通財經：公司GMV增長很快，您對公司前程的GMV有何預期?
劉軍：首要我們的目的不僅是GMV，我們的目的是上市公司能確定的收益，上年中國企業第500強收入120億元擺佈，來歲我們就要打進中國企業500強，我但願慧聰前程能做到中國企業200強。
智通財經：公司新的戰略如何落實到執行層面?現有隊伍可否跟得上戰略安排?
劉軍：為了讓全公司都能懂得弄懂新戰略，我們的高管層還專門開了幾回閉門會，即是增強對新慧聰戰略上的共識。在公司新戰略疑問上，最核心的控制層已經形成共識，這種共識再漸漸向下通報，對于員工，只要你有啟發制度，大家就會隨著公司前去跑。
我們會有一個新的啟發方案，要給到重要的控制者，以及有突出業績的人才。我覺得一個好的領導者，不要太在乎個人占的股權有多大，更要講究如何做大蛋糕。他必要得學會分錢，為什麼華為極度牛，他們的啟發制度長短常高等的，也很科學。
智通財經：目前慧聰集團PE估值20多倍，你覺得是否合乎邏輯?
劉軍：就老慧聰來說，目前的市值我覺得是合乎邏輯的，但就新慧聰來說，不合乎邏輯。前程我們會依據市場場合，繼續增持慧聰的股票。
你看這段時間慧聰的市百家樂長贏場體現，實在我們沒有做什麼路演，但此刻慧聰每日的成交額比已往顯著放大了，所以當你致力于創建代價時，市場投資者會緩慢發明公司的代價。
