一成首付彈個車，陪伴著略顯魔性的笑聲，彈個車的廣告曾席卷影戲院、電梯間等公眾地方。然而，回想起個人在彈個車的購車經驗，安徽亳州的趙炎不時地嘆著氣，徹底笑不出來。
正是看到彈個車的廣告，囊中羞澀的趙炎在販售人員的率領操縱下，訂購了一輛16款別克君越混動型轎車。但他沒想到第二年剛才過戶，彈個車便告訴車輛存在安全隱患。更蹊蹺的是，該批次車輛早已被國家市場監視控制總局公示為安全隱患車，自此他走上維權之路。
自浙江大搜車汽車辦事有限公司(以下簡稱大搜車)打造彈個車品牌，試水汽車融資租賃模式已近4年，累計超40萬用戶。然而，自誇第一個吃螃蟹彈個車也遇到國外花費模式本土化后水百 家 樂 幾 副 牌土不服的疑問。
《中國經營報》了解到，比年來，彈個車用戶維權不停，僅趙炎地點的維權群就有數千人。據此，采訪多名維權者典型、大搜車及業內專家，試圖還原花費者與企業間關于以租代購、販售誘導、考查先松后緊、強行收車等爭議點，探討前程汽車融資租賃本土化該怎麼走。
販售話術誘導成交
2018年11月，趙炎將車過戶后僅1個月，彈個車通過短信示知車輛存在安全隱患廠家需求召回。然而，早在當年9月，國家市場監視控制總局就公告該批車輛屬于安全隱患車。這輛車多次在正常行駛中突兀熄火，或者掛D擋不向前，送去4S店查驗5次查出是變速箱疑問。他說。
對此，彈個車公然回應稱，在接到該批次車輛召回的事宜后，即告訴趙炎前去4S店更改部件。此后，又接到車輛存在採用反常疑問，一直作陪客戶檢測維修、調和廠家質保，并提供無責退車和置換一輛相近車況而無疑問車輛的計劃，但客戶堅定于法無據的退一賠三訴求致使此事無法解決。
但趙炎卻表明，維修都是我個人打保險公司手機，叫車拖到4S店去的，彈個車全程基本就沒有過問，更沒有作陪。
查訪發明，彈個車之所以與花費者間維權不停，重要的爭議點在于彈個車是否保障了花費者對于融資租賃的知情權。彈個車方面以為，在簽署流程到提車的各個環節采取多項舉措確保客戶知情。
但趙炎等多名車主典型卻表明，百家樂期望值彈個車在販售時避重就輕，整個下單流程中，未曾示知第一年是租車，由此避開租賃含糊所有權。他們在宣揚中存在嚴重誤導花費者的行徑，假如不是這樣，何必在沒有示知的場合下，彈個車要將廣告中的首付改為首付租費，月供改為百家樂 數學月租，送一年保險改為含一年保險？
此外，在牟取的《彈個車員工發展手冊》《彈個車販售話術獨特篇》以及彈軍大學經歷分享視頻中，這一爭辯的答案和背后祕密好像更為明了。
比如，針對青年客戶，《彈個車員工發展手冊》的范例為哥姐，近期有買車方案嗎？我們這是彈個車一成首付，十萬的車一萬開走；對于商鋪老板，則是老板好！彈個車是一種新型購車計劃，一成首付還免置辦稅包一年保險；對于情侶，則又變成帥哥，買輛車給女友人吧……
彈個車實在是沖動花費，我們即是要在花費者沖動的時間點，協助客戶掌握住這個時機。訓練師在彈軍大學經歷分享視頻中分享經歷，不要一開端就通知客戶第一年車輛產權不在個人名下，要先勾起客戶的買入欲望，直到客戶在掃碼下單前可以順帶一提。由於是信譽購車，所以第一年的戶名是大搜車。
7月29日，在彈個車公共號最新的販售鏈接中看到。廣告中仍聲稱，7月爆品節你購車我補貼狂送10000份購車大禮包，整個頁面沒有顯露租賃等字樣。
大搜車表明，彈個車并不是通常意義上的租車，融資租賃計劃是融資+融物交融的金融分期購車模式。花費者是通過融資租賃方式購車，一汽、疾馳等各大融資租賃公司皆採用了購車、彈性購車、首付、用車等詞匯。
耐人尋味的關聯買賣
在數以千計的維權大軍中，有一個群體明明第一年按期繳錢沒有逾期，卻在第二年依舊無法過戶。
維權典型李超深有感慨，他通知，疑問根源在于彈個車一開端篩選客戶重要依賴某第三方平臺的考核，考查極度寬松。但到了第二年花費者想過戶時，考查步驟卻突兀嚴峻起來。
過戶前的考查與4S店抵押買車的嚴峻水平差不多，許多花費者因此被卡住。但話說回來，當初抉擇彈個車即是看重它便捷快捷、對于客戶資質要求低，這個‘前松后緊’的場合在販售時只字未提，看來當初只是為了跑馬圈地。李超如是說。
了解到，彈個車給出3種解決計劃，一是一次性買斷，二是繼續租一年，三是交違約金退車。
假如有資本一次性付清，誰會抉擇彈個車呢？而抉擇退車則需求付款10的違約金以及車輛定損金。加之販售表明續租一年可以提高資質便捷核辦過戶百 家 樂 沙龍，故此李超抉擇了續租，但原先每月只需分期繳納4598元，續租后提升至11235元。
