人們對康健的講求永無止境。研討顯示，目前中國的保健品市場已成為僅次于美國的環球第二大市場，2021年內地保健食物終端市場規模就已過份了2600億元。跟著Z世代花費本事的開釋，養生需要也從銀發一族漸漸往青年一代擴散。生涯步調快、任通博娛樂務包袱大的青年人對康健更為珍視，為了知足青年人的養身需要，最近更是有企業推出了熬夜水這些逢迎Z世代花費觀的產物。
相較于熬夜水、益生菌等這類剛湧起的保健食物品種，以維生素為典型的膳食增補劑更受到花費者的青睞，分掉了內地保健食物近七成的市場。途經長年的成長，尤其是海外如善存、愛樂維等品牌的進入，內地膳食增補劑市場的競爭已十分劇烈。當然，在這劇烈競爭的保健食物通博市場中，也顯露了像湯臣倍健(20510, 003, 015)（300146SZ）這樣被市場承認的保健食物品牌。
近日由杭州民生藥業股份有限公司（下稱民生藥業）分拆而來的杭州民生康健藥業股份有限公司（下稱民生康健）除舊了招股書，其申請創業板上市的歷程又往前推動了一步。據了解，民生康健的重要收入由維生素、礦資源增補劑品牌21金維他提供；資料顯示，21金維他是內地第一個多維元素類OTC藥品，已有數十年的古史。
據知網文獻顯示，早在2004年前后， 21金維他為民生藥業帶來的年販售收入就已過份了8億元。招股書披露，2009年，民生藥業設立了民生康健，并漸漸將 21金維他的運營權轉交給民生康健。
近日民生康健的首發申請，可否讓21金維他這個老品牌再創輝煌呢？
企業、品牌古史久遠
固然在青年一代人中，知道21金維他這個維生素、礦資源增補劑品牌的人并不多；但作為內地第一個多維元素類OTC藥品，21金維他也曾成為過一代人的團體影像，早在2005年就聘用了著名主持人充當公司的品牌代言人。
知網收錄的《21金維他的淘金祕笈》詞章顯示，21金維他1984年就已面世，距今已有近四十年的古史，在內地終端藥品零售產業還未辦妥商務化革新之前的2004年，21金維他的收入就已過份了8億元。
民生康健母公司民生藥業的古史則加倍久遠，民生藥業創造于1926年，是中國最早的四大西藥廠之一，距今已有近百年的古史。途經公私合營以及股份制改建后，民生藥業目前已成為一家民營企業。
與許多老品牌相似，此前勝利的經歷很難被拋卻。截至2021年終，民生康健收入的9305，也即454億元的販售收入仍由醫藥流暢企業構成的經銷商體系提供，公司直銷收入以及線上零售收入占比合計不過份10。
而民生康健的重要可比公司湯臣倍健，早已在天貓、京東、唯品會等平臺創設了完善的線上販售渠道；截至2021年終，線上販售渠道已為湯臣倍健功勞了20以上的境內收入。
此外，為了抓緊年輕花費群并提升市場承認度，湯臣倍健還聘用了谷愛凌等新生代明星作為公司的代言人。而將21金維他代言人作為搜索要害詞，檢索到的信息許多還是關于長年前某電視主持人與21金維他配合的介紹。
同時，重要依賴經銷商體系進行販售的民生康健在這方面的布局也不順利。2019年-2021年時期，民生康健的經銷商總數僅提升了3家，由2019年的19家提升到了2020年的22家；而2020年到2021年時期，民生康健的經銷商總數甚至沒有提升1家。
值得一提的是，固然到2021年終民生康健佔有22家經銷商，但公司的收入卻還重要依靠前五大經銷商；2021年，前五大經銷商為民生康健功勞了6954的經銷模式收入。與之相對，可比公司湯臣倍健同期前五大客戶販售收入在當期公司總收入中的占比僅有1971。
新品布局不幸
實在，除了布局線上渠道外，為了安適此刻Z世代的花費習性，針對差異人群設立多個品牌，并將產物進行加倍針對性的細分也是目前保健食物企業全面采取的舉措之一。
如通博不出款湯臣倍健（300146SZ），目前旗下就有湯臣倍健、健力多、LifeSpace等多個品牌，販售產物蓋住加強免疫力類（如蛋白粉）、女性康健類（如膠原蛋白）、骨骼康健類（如氨通博娛樂(現金版)糖軟骨素鈣片）及維生素類（如多種維生素）等多個品種。歐睿數據顯示，2021 年內地維生素與膳食增補劑（VDS）產業零售總規模為 1892 億，湯臣倍健的市占率為103，穩居第一位。以此算計，民生康健僅分得了缺陷05的市場。
近期幾年市場上還顯露了如減肥代餐奶昔、熬夜水、益生菌等多種新品類。民生康健為了尋找新的增長點，同時規避與母公司之間的同業競爭，于2020年收購了浙江民生康健科技有限公司（下稱康健科技），拓展了益生菌產物線。販售的產物重要有民生普瑞寶牌益生菌顆粒、民生感益寶牌益生菌粉（兒童型）、民生抗力寶益生菌固體飲料等。
但是，與早年間比擬，內地的保健食物控制體系已發作了較大的變動，保健食物已難再牟取批文成為OTC藥品，僅能牟取保健食物存案進行販售。因此，除了最早面世的21 金維他?多維元素片，民生康健旗下的其他產物都未能牟取批文，因此并不是OTC藥品。公司最新推出的益生菌產物線中的民生抗力寶益生菌固體飲料更僅是平凡食物，并未牟取關連部分的保健食物注冊批文。
2021年，益生菌系列產物僅為民生康健功勞了181319萬元的收入，較2020年的238223萬元減少了2389；在當期公司收入中的通博娛樂城占比也由2020年的549降落到了2021年的372。
固然民生康健的維生素與礦資源增補劑系列產物的販售收入在近期幾年內逐年增長，但公司在產能應用與消化方面卻并不高效。公司多維元素片（21）產能在近期幾年內并無顯著提升，但在2019年-2020年時期，產能應用率卻一直不高。2021年公司超產能生產之后，當期產銷率就降落到了8728，使得當期生產的1275的產物成為了存貨。
此外，公司多種維生素礦資源片產能的應用率自投產后也一直不高；與此同時，低產銷率還讓民生康健生產的靠攏20的多種維生素礦資源片成為庫存，讓企業蒙受了一點的存貨減值危害。
值得一提的是，此次IPO民生康健卻擬募集資本，大幅提升公司的產能。此中的維礦類OTC產物智能化生產線技改項目擬投入93699萬元，該項目建設辦妥后，將新增年產6億片維礦類OTC產物的產能。但是到2021年，公司維礦類OTC產物的總銷量才僅有1246億片，此中還有1275的產物未能順利販售。
此外，保健食物智能化生產線技改項目民生康健擬投入329億元的IPO募集資本，該項目建設辦妥后，公司將新增年產維礦類保健食物108億片和軟膠囊35億粒的產能。但截至2021年終，公司維礦類保健食物的產能僅有16億片，當年公司也僅生產了088億片維礦類保健食物，販售了071億片。
與21金維他剛面世時的八十年月、創建輝煌的2005年前后比擬，到了2022年，保健食物的市場環境與產物受眾都已經發作了龐大的變動。在IPO募資擴充產能的同時，民生康健的控制層能夠也需求做一些變更，以逢迎目前花費主力Z世代人群的花費習性。
