6月29日，在線教育平臺功課幫對外披露辦妥規模為75億美元的E輪融資。
功課幫創始人、CEO侯建彬在公司全員信中稱：這一次融資以及歷次融資，就像是駛過一個個加油站。這之后，我們將有時機跑得更遠更穩更快。
21世紀經濟報道了解到，本次讓投資人們大筆脫手的來由之一，是功課幫在月活、幻化率、續費率等多個核心數據上，已經遠超2018年融資時作出的發展預計。
依據功課幫披露的數據，公司旗下產物總日活用戶超5000萬，月活用戶超17億，累計激活用戶超8億。
本輪融資由方源資金、Tiger Global領投，Qatar Investment Authority、紅杉資金中國基金、軟銀愿景基金一期、天圖投資、襄禾資金等新老股東跟投。
在線教育這個需求歷久和忍耐的賽道上，我們又有了更多同路人。而如何前行，和以往并無差異，也無捷徑可通。侯建彬說，中國在線教育產業在加快成長，但產物和辦事品質始終是核心。
功課幫關連擔當人通知21世紀經濟報道，功課幫70以上用戶分布在三線及以外地域。從付費用戶占比來看，二線都會之外也是功課幫直播課業務增長最快的地域。
疫情無礙巨額融資
進入二季度后，新冠肺炎疫情對社會經濟和任務生涯的陰礙還在連續。K12在線教育公司功課幫開端了與投資方針對新一輪融資的密集溝通。
這距侯建彬上次與投資機構廣泛溝通已途經去兩年，其間公司的業務發展讓資金巨頭們面前一亮。很快，早前曾有接觸的方源資金派出隊伍入場盡調，QIA委托的盡調隊伍也趕快出場。
梳理功課幫各輪融資的領投方信息，此中包含有紅杉資金、君聯資金、GGV紀源資金、襄禾資金、H Capital、Coatue、方源資金、老虎全球基金（Tiger Global）。
這些投資方中，紅杉資金、君聯資金、GGV紀源資金、老虎全球基金的名字在一級市場和教育投資領域都常有顯露，此外，Coatue是環球著名的TMT對沖基金、H Capital由曾任老虎全球基金合伙人兼中國總經理的陳小紅創立，襄禾資金的創始人是原百度公司戰略投資并購副總裁湯和松。
從此次融資領投方的信息來看，方源資金在中國PE產業一向低調，董事長兼行政總裁唐葵曾充當淡馬錫控股擔當環球投資事情的高等董事總經理，兼擔當淡馬錫在中國的投資業務。21世紀經濟報道梳理公然資料發明，這是方源資金第一次脫手中國K12在線教育領域。
另一家領投方QIA則為卡塔爾的主權基金，功課幫是其在中國市場為數不多的投資之一。值得一提的是，QIA此前對教通博傳票育科技領域已有注目，曾在2019年脫手投資印度如今風頭正勁的教育科技獨角獸Byjus。
功課幫的直播課業務已是正向現金流，本年是能實現盈利的，因此資本需要并不急迫。這一輪起初的融資目的只有3億美金，重要是但願增補更多優秀的股東物質，和志同道合的友人一起往前走。功課幫持續多輪融資的獨家財政諮詢、泰合資金董事張璐通知21世紀經濟報道。
成立六年后，功課幫從創辦之初的拍照搜題利用，發展為如今的K12在線教育綜合平臺，自主研發多款吸取產物及家庭教育產物，包含有功課幫APP、功課幫直播課APP、功課幫口算APP等。
通過前述產物和辦事，功課幫成長為蓋住習題搜索、名師直播、即時答疑、題庫操練和吸取溝通的綜合吸取平臺，業務范圍包含教、學、測、練、評的各個環節，也蓋住了包含有學科教育、素質教育、教育信息化、家庭教育在內的各個學生吸取配景。
侯建彬表明，本輪融資后將繼續對課程辦事、產物研發進行連續投入，為用戶不停創建吸取代價，同時將加大對新模式、新業務的試探。
獲客本錢的壁壘
K12課后輔助是內地在線教育目前增長最快、最具潛力的領域之一，這是產業共識，也是投資機構不停重注K12產業的決策條件。
市場解析機構以為，受益于人均可掌控收入的增加及教育線上化趨勢，預測前程五年產業增速將連續維持在兩位數，整體市場規模過份1萬億人民幣，而重要增長他日自于線上。
18億用戶、1萬億預期市場規模，龐大的市場上卻也玩家眾多，功課幫取得資金巨頭不停加持的基本到底在哪里？
獲客本錢優勢和高用戶幻化本事、普惠教育定位和下沉市場的強觸達本事，是功課幫在劇烈市場競爭中取得資金青睞的兩大利劍。
K12教育市場充足大，正在疫情的推進下迎來新拐點。但投資人不會為盲目燒錢買單，他們不光要求企業有康健的經濟模子，更青睞在本錢組織上具有優勢的標的。
聚焦到K12在線教育市場，早前已有多位教育公司創始人指出產業平均獲客本錢已經到達2000-3000元，這也能從教育上市公司的財報中看出。
本年初暴發的新冠肺炎疫情，按下了在線教育產業成長的快進鍵，卻也讓各賽道企業間的競爭趕快加大。
有美元基金投資人解析上半年在線教育市場時指出：許多人覺得在線教育是疫情的少數受益產業之一，但實質場合并非如此。通 博 老虎機一、二季度的獲客難度高了許多、付費轉換率也掉得厲害。
這樣的市場環境下，在線教育企業是否有不同化和組織化招生本事成為投資方的評估精華之一。
張璐解析說：綜合下來，功課幫的獲客本錢是產業里最低的。在高速增長、大肆獲客的同時還能維持較低的獲客本錢，是投資人極度看好的點。
21世紀經濟報道了解到，功課幫2019年暑期的直播課學員有60來自內部流量幻化，剩余的由外部投放幻化，因此可以各半甚至更少的本錢招到等同規模學員。
七成用戶鄙人沉市場
值得留心的數字是，我國的18億中小學生有七成生涯在三線及以下都會。這意味著，假如要成為K12在線教育產業絕對的領先者，就有必須拿下這超半壁的江山。
新冠肺炎疫情加快了在線教育用戶習性養成，在線教育市場滲入率進一步增加。
前述教育投資人通知：本年前兩個季度之后，在線教育市場相當于成熟了兩年。疫情讓在線教育辦妥了從新興市場到較成熟市場的轉變，今日滲入率增加最快的不在成熟的一二線市場，而是剛才被疫情‘催熟’的三四五線地域。
我們的流量組織與此高度一致，70以上用戶在三線及以外地域。說明我們的免費產物下沉從用戶地區分布組織上已經到位。功課幫關連擔當人通知21世紀經濟報道，縱然依照付費用戶占比來看，二線都會之外也是功課幫直播課業務增長最快的地域。
而2019年對平臺用戶人均採用時長的統計中，云南、寧夏、青海、江西、山東、甘肅、安徽、新疆、海南、山西用戶佔領前10。
泰合資金教育隊伍曾經做過一次調研，內地前10大教育訓練機構在三線及以下都會的講授網點僅占總數的14。這意味著，還有1億多的中小學生無法方便獲取優質教育訓練辦事。
優質教育物質供需失衡是教育產業的最大痛點，在線直播課是打破物質不均壁壘的一大抉擇，讓三線及以外的都會和地域的小孩們或許聽到一線都會好教師的講授。
基于此，功課幫大肆觸達下沉市場用戶的本事吸收了投資人的留心。張璐解析說，相對于抖音、頭條、友人圈等外部投放的獲客本錢和幻化率，功通博娛樂(現金版)課幫在三四線都會市場占有率和幻化本事是公司的又一大核心競爭力。
功課幫定位是1-5線都會的用戶，許多用戶是在三線及以下市場通博優惠，也是產業內首家推出同步課程體系的公司。張璐增補說，三線及以外都會和地域用戶小升初的包袱較小，同步課程體系在這些市場更受青睞。相對于培優類內容，同步課程不提前講授，也不超綱講授。
如此看來，功課幫六年多來未有變動的初心，即是通過將專業與教育混合來為用戶提供更優質、更普惠的教育辦事。
在線教育的最大代價，還是在于普惠。侯建彬也說，與更多同伴伴同，功課幫對前程加倍肯定，對當下也更從容。
