|
|
當前經濟發展面對前所未有的挑戰。外部場合加倍復雜，企業面對需求不足、訂單有所下降的難題。中共中心政治局4月17日召開會議指出，堅持實施擴大內需戰略，維護經濟發展和社會不亂大局。
積極擴大內地需求，不失機會通暢產業輪迴、市場輪迴、經濟社會輪迴，各地各部分切實增強緊迫感，紛飛行動起來。無論是出口百家樂分析軟件轉內銷，還是優化銷售渠道、試水新專業手段，穩住訂單，拓荒市場，企業的潛力正被極大地發憤出來。
——編 者
網絡營銷——
直播帶貨銷路不愁
劉曉宇
進直播間的朋友記得先領券再買入！主播，我超愛漳州的巴浪魚干和蝦干！在網絡直播間里，一條條點贊漳州食物的留言在屏幕上刷過，來自福建省漳州市東山縣深海漁王水產有限公司的主播何少華正忙著和網友互動，眼瞅著銷量上漲，何少華高興得眼睛瞇成了一條縫兒：感激各位親們的支援！
政府順應潮流，主動介入直播賣貨，我們就保得住銷路。年前還輕松控制著8個門店的何少華，眼下已經要親身上陣。直播這天，何少華帶著員工創新了30余萬元的銷售額，這但是往常一個門店20天的銷售額，直播賣貨幫大忙了！
本來，為了給受疫情陰礙的企業紓困，漳州市商業局聯盟市委網信辦，近期舉辦了一場網絡直播營銷活動。不僅是東山海產百家樂 如何 看路，松軟的華夫餅、海鹽小圓餅、黏牙的麻薯、香脆的凍干榴蓮、新鮮的水果……這些產自漳州的休閑食物、生鮮水果、海產品，在這次直播活動中會合亮相。
僅一天時間，過份36萬人觀看，超10萬人次點贊，5家介入直播的企業網銷額達100萬元以上……這份成果單令諸多食物企業老板倍感昂揚。之前還在發愁存貨太多賣不出去的何少華，如今又在掛心備貨不足。
鄭志雄是福建支點農業有限公司漳州市云霄縣擔當人。突如其來的疫情，著實讓從事水果培植與批發20長年的他痛苦了好一陣子：往年固定的大量發商本年不來了，枇杷立刻要成熟，這麼好的枇杷爛在枝頭可了不起呦！
批發商不來，那就自己賣！漳州市商業局聯盟云霄縣政府，將直播間直接設在了果園里，副縣長李娟親身上陣當主播。樹林掩映下，一臺手機、一個支架，直播這就開始了。一個下午的時光，鄭志雄手頭積壓的2024多箱、近萬斤枇杷，就被銷售一空，批發改零售，售百家樂配牌規則價還比以往高了一點，從果園直接送到市民家，快捷新鮮！
代工企業——
產品內銷二次創業
李 剛
4月14日下午，在位于廣州市番禺區的精明珠寶有限公司，公司設計人員和銷售人員正圍繞一款新的吊墜產品營銷計劃做最后的商量。董事長陳世祥說，這是他們針對內地市場設計的第一款產品。公司眼下根本沒有外銷訂單了，于是沉下心來轉型拓展內地市場。
精明珠寶有限公司是一家有著30長年歷史的珠寶首飾外貿企業，每年以委托設計的格式出口各類珠寶首飾120萬件。當時候外銷訂單都做不過來，根本不湊內地市場的熱烈。陳世祥說。
這兩年，由于國際貿易形勢的變化，精明珠寶手頭的訂單逐步下滑。原先認為新的一年會有改良，但疫情突如其來，現在公司沒有接到老主顧的一張訂單。
著急之際，一個偶爾的時機，陳世祥據說有伴同組織了一次直播，一晚上珠寶首飾銷量達上萬件。這讓他意識到，內地市場如此紅火，堅持了他拓荒內地市場的信心。
不過，內地市場營銷與做外貿有很大差異，做ODM出口，企業只需要做好設計與生產即可。而轉型做內地市場營銷，面對的第一個困難便是備貨。
怎麼備？備幾多？這一切都要蒙受風險。假如無知道哪些款型更受迎接，哪些款型市場不接納，一旦產品積壓，就會造成很大損失。此外，還有回款疑問、通路費用、進場費、終端促銷……內地市場營銷剛剛起步，陳世祥就感覺了壓力。
難歸難，公司還是頗有進展。盡管現在在內地市場的出貨量不到過去外銷出貨量的1/10，單件利潤還是高了不少。這一下讓陳世祥又看到了但願，在嘗試線上銷售的同時，線下渠道的拓荒也被提上了日程，更高端的珠寶產品還是要倚重銷售代理和直銷、加盟門店。
途經這次嘗試，未來縱然外貿訂單增加了，公司拓展內地市場的步伐也不會停下來。陳世祥表示，內地市場蒸蒸日上，蘊含著巨大的商機，我的第二次創業已經在路上了！
跨境商——
敏捷應對海外建倉
劉洪超
面臨疫情帶來的臨時逆境，我們出口企業一要堅定主業，二要敏捷多變，這雙方面政府都給了我們大力支援。在中國自貿試驗區沈陽片區的物流倉庫內，方得集團總經理金雷通知。
在方得公司的物流倉庫貨架上，一件件發往國外的泳裝快件整齊碼放。泳裝出口一直是公司經營重點，疫情導致許多航班停飛，物流成本大幅增加，可政府給我們這些快件一定的航空費用補貼，真是實打實幫我們減輕了肩負。方得集團沈陽區經理魏森通知。
疫情發作后，我們趕快出臺了支援跨境出口的政策，從支援跨境商平臺建設、支援跨境商落戶、支援跨境商經營主體教養等方面支援企業發展。沈陽市商業局子商業處處長李犁說。不僅如此，沈陽市還在跨境商前期建設、物流地方建設等投資項目上提供補貼和支援。
由于海外疫情境勢的變化，方得集團的一些老客戶提出需求，想從內地買入一些防疫用品，尤其是口罩。我們一來沒有生產資質，二來也沒有防疫用品的進貨渠道。金雷犯了難。
就在這時，金雷接收了李犁發來的沈陽市所有能夠生產防疫物資的企業名錄。還是中英文比較的，一下子為我們找到了進貨渠道。可光買到防疫物資還只是第一步，公司沒有醫療器械經營允許證，不能組織出口。于是，沈陽市為企業創歐博 百家樂建的疫情物資應急審批綠色通道就發揮了作用，原先需要3個月才能拿到的手續，方得集團15天就順利拿到。金雷通知：機緣與危機并存，疫情使得多頻次、小批量的海外需求越來越多，這也為我們拓展市場打開了窗口。
出口企業假如要縮短物流時間、減低成本，海外倉的建設是繞不開的。公司在韓國、日本、澳大利亞已建成海外倉，并提供品牌推廣、營銷接單、售后服務、物流配送等性能。現在，在美國、德國的海外倉也正在選址。金雷信心滿滿。
圖片說明：
圖①：福建省漳州市一家食物企業擔當人在直播帶貨。
游斐淵 蔡實輝攝影
圖②：精明珠寶的設計人員正在為針對內地市場設計的產品制版。
李 剛攝
圖③：方得集團位于沈陽的物流倉庫內，勞工在緊張地處理快件。
劉洪超攝
圖④：河北滄州韻翔紙箱機器有限公司在做好疫情防控的同時，加大力度對產品進行專業創造和提檔升級。現在，該企業海外業務訂單增長勢頭強勁。圖為公司員工正在生產包裝機器。
傅新春攝
