9月19日，高檔電子封裝質料公司德邦科技在科創板上市。公司重要提供封裝所需的電子級粘合劑和性能性薄膜質料，產物利用于集成電路封裝、智能終端封裝、新能源利用質料、高檔裝備四大領域，客戶蓋住蘋果、華為、寧德時代、通富微電等廠商。
上市前夜，上海證券報見到了德邦科技總經理陳田安。12年前參加德邦科技的他，與公司創始隊伍深入混合，一起經驗了德邦科技的二次創業，見證了公司翻天覆地的變動。如今，公司販售收入快要增長了30倍。當德邦科技站在資金市場的舞臺上，陳田安看得更高，他但願10年內公司規模可以再有大的衝破。
國際人才激活草根公司
陳田安是1977年覆原高考后第一批大學生，后在美國贏得博士學位。他曾在多家跨國公司任職。在參加德邦科技之前，是霍尼韋爾電子質料部環球商業總監。
2010年，陳田安參加山東煙臺的德邦科技。初看之下，這家公司和陳田安的底細差距不小：僅以販售額來說，其時的德邦科技明星販售員一年才賣出10萬元，而陳田安在霍尼韋爾時手下的販售員可以賣出1億元以上。然而，陳田安卻看到，德邦水果 老虎機科技為了在核心專業上贏得衝破，長年來連續把利潤再投入到經營中，尤其不惜重金吸收人才和買入研發器材。
談到其時的抉擇，陳田安一直感念公司創始隊伍的知遇之恩。當年輾轉于外企的陳田安但願能落腳到一個內地平臺，更好地施展個人的本事，同時也一了回國創業并融入國家成長的情吃角子老虎遊戲懷。而德邦科技的創始隊伍則但願找到具有一流專業和國際視野的人才。一拍即合，德邦科技的成長新階段就此展開。
二次創業的德邦科技對產物定位進行了從頭設計。此前，德邦科技產物重要面向工業、汽車售后等領域，新的控制隊伍決擇將公司研發會合在集成電路封裝質料和智能終端封裝質料上，公司成立了電子質料事業部，并吸收到高科技人才參加。
控制再造的德邦科技對外設立了市場部，引入新品導入流程，創設以市場為導向、客戶需要為核心的產物開闢機制；對內，成立了方案部，將販售、庫存、生產、方案進行一體化控制。德邦科技從頭訂定了以大客戶、大項目為核心的市場營銷手段，環繞客戶需要打造個人戰略性的拳頭產物線，并對到達目的的販售員進行焦點獎勵。如今，已經有販售員做到上億元的販售額。
通過極致辦事打入要害客戶
電子封裝包含有晶圓級封裝(零級封裝)、芯片級封裝(一級封裝)、器件及板級封裝(二級封裝)、體制級裝聯組裝(三級封裝)。德邦科技的封裝質料蓋住了上述從零級到三級封裝的全行業鏈，在每一個封裝級別下都有諸多產物種別。
陳田安介紹，看似紛繁的產物種類實在都來自公司的四大質料平臺——電子級環氧樹脂、電子級丙烯酸樹脂、特種有機硅、特種聚氨酯。看似品類紛繁的前端產物實在在科學想法、測試器材、中試和生產器材等很多方面都是相通的。這是一種后端會合、前端散開的模式，相似于美日歐的一些標桿電子質料企業。
這種模式使德邦科技佔有從芯片級封裝到體制級封裝的全系列產物本事，由此可以通過為客戶提供系列產物的一站式解決計劃以及行業鏈協力效應來擴展市場，協助德邦科技通過一個產物導入動員多個產物的連帶導入。同時，下游的適度散開也給了德邦科技抵御某一板塊產業波動危害的本事。目前，德邦科技的產物已老虎機線上經利用于蘋果、華為、小米、寧德時代、阿特斯、通威股份、通富微電等諸多著名公司。
陳田安介紹，固然目前內地高檔電子封裝質料的專業還處在追趕階段，但這不典型內地企業沒有競爭力。他說：內地有集成電路封測大企業，智能終端制造、新能源制造行業也很巨大，德邦科技離金猴爺 老虎機 幣值這些客戶更近，可以通過辦事打出不同化。
陳田安舉例說，德邦科技看到某著名花費電子品牌的TWS耳機(真正無線立體聲耳機)封裝質料某些方面的調換需要，通過積極合作品牌方、提供7×24小時的隨時響應，讓品牌方留心到個人。該品牌在之后的TWS耳機迭代中，向德邦科技訂購的產物種類越來越多，已成為德邦科技的大客戶之一。
這即是我們，要有區別，要抓緊時機，快速響應客戶的需要，快速進行產物的迭代升級，要敢于競爭。陳田安說。
歷久有定力，短期抓機緣
談到前程，德邦科技基于目前四大利用領域，訂定了1+6+N的成長安排：1是環繞進步電子體制封裝質料這條主鏈條；6是在本來四個利用領域的根基上，將集成電路中的平面顯示獨自列出，將新能源板塊拆分為鋰電池和光伏組件雙方面，以此形成六個板塊；N則是對新專業、新市場時機維持開放。
此中的專業火車頭是集成電路封裝質料。陳田安表明，這一板塊的專業含量最高，其專業衝破、產物勝利往往能拉動其他板塊的增加。前程公司物質會恰當向集成電路封裝質料傾斜。
本年以來花費電子低迷、新能源產業熾熱，但陳田安表明，這并不會陰礙公司的歷久戰略。每個板塊都有歷久的增長趨勢和階段性的抑揚，總體來講公司不會由於短期的事務做出很大的變動。不過，在某一板塊顯露高速增長的時候，我們會做一些戰術性的調換，例如此刻新能源板塊要跟進一些物質。
目前，德邦科技動力電池導熱組織質料產能已經超負荷運轉，為了接應動力電池市場爆發拉霸遊戲式增長，德邦科技本次募投項目之一即是在江蘇昆山建設8800噸動力電池導熱組織質料的產能，前程公司也會依據下游客戶的需要合乎邏輯地布局新的產能。
陳田安說，進入資金市場后，公司成長可以牟取更多的物質和策略。德邦科技將充裕應用資金市場使企業成長得更快、更康健。
