從沒想過做線上買賣，到成為直播紅;從做出口業務為主，到打建國內銷路;從用心做老產品，到連續不斷開闢新需求……
為期10天的第128屆廣交會24日落下帷幕，這是繼本年6月之后廣交會第二次上云。貿易盛典從線下搬到線上，這種應對挑戰的變化也彰顯了中國外貿企業轉型創造的不懈努力。
從水土不服到入隨俗
作為一祖傳統陶瓷外貿制造企業，我們從沒想過用直播的方式做外貿老虎機規則更新。廣東大埔縣發源發展有限公司業務擔當人鄧茉莉日前接納采訪時如此感觸。
摸著石頭過河，企業做足各種預備，在上半年第一次云廣交中嘗試首次直播，接收意向訂單約60萬美元，大大超出企業預期。
而4個月后，在第128屆廣交會時期，這家外貿企業已褪去第一次觸時的青澀。不僅直播人員更技術嫻熟，還增設了VR虛擬展、3D功效圖，并用AI大數據精準搜索目標客戶。5場直播下來，接吃角子老虎機機率分析收訂單金額比上一屆漲了20萬美元，還熟悉了一批新客戶……
從面臨面到屏對屏，這樣的轉變曾一度讓不少外貿企業水土不服，而今，這樣的狀況正在變更。
5117萬次——這是截至閉幕時本屆廣交會官累計拜訪量。越來越多的內地外參展商正在接納線上貿易洽談模式。本屆廣交會上，場景仿真、一鍵交換手刺、采購商一鍵注冊等系列新性能的參加，讓這一切變得更便捷更高效。
除了做直播，鄧茉莉還引領團隊在站設計和展品呈現高下功夫。從線下搬到線上，意味著企業不分大小，可否吸引客戶的關鍵在于引流才幹。她說，固然這給我們提出了挑戰，但只要做好了，就可能獲得更多訂單。
從訂單危機到新意迭出
在上半年疫情吃緊時，不少外貿企業海外業務一度停滯，無論線上線下，接單都成疑問。通過創造產品、拓新市場，在新高下功夫，辦理了一批企業的訂單危機。
加入廣交會第17個年初的深圳市牧人器五金制品有限公司，這次帶來6款新產品。如今營業額九成來自海外市場，這家企業盤算拓荒更廣的內地市場，策劃未來三年內做到進出口根本均衡。
市場轉換的背后是產品設計的調換。
就像以攪拌性能為主的廚師機，針對內地客戶，機械的和面力道要更大。深圳牧人公司董事長王文雄說。
針對內地市場，大埔縣發源發展有限公司專門開闢了青花陶瓷燈座系列、陶瓷儲物罐系列、十二生肖系列;而針對東南亞、中東等海外市場開闢的中國龍青花瓷系列、仿真大理石貼花系列，出口份額比往年有明顯提高。
從此次參展企業上傳的展品中，也能感遭受十足的創造氣味：據統計，企業上傳的新產品73萬件，比上屆增加13萬件;智能產品10萬件，比上屆增加2萬件。
真正專注發明需求的企業，永遠不缺市場——
浙江達柏林閥門有限公司董事長林海林最近剛解散了一個月的市場調研，預備開闢新產品：對準高檔消費市場，將過去銷售的生活用水PPR管升級為紫銅管，更好知足飲用水康健安全需求。
疫情下防疫物資訂單不缺，廣東省紡織品進出口股份有限公司也沒有截止創造。公司總經理楊全興通知，通過細分市場，企業開闢出針對婦女、兒童、老人等差異群體的口罩，以及針對防疫、防霾、運動等差異性能的口罩。此外，順應宅經濟的火熱，公司還加大對瑜伽服、休閑睡衣、消毒紙巾等的生產，接收源源連續不斷的訂單。
從固守一隅到內聯外拓
呈現了企業產品和形象，維系了與老客戶的關系，結識了不少新客戶……一場云廣交下來，外貿企業普遍有這樣的感受。
但云廣交帶給企業的不僅僅是訂單的增加，更是眼界的開闊和思路的轉變。
用好內地國際兩個市場，針對需求不同開闢出更多新產品，用好數字化專業經商……履歷風雨中，外貿企業一次次實現絢爛轉過身。
經此一‘疫’，未來外貿數字化轉型趨勢必將加速并成為常態，這也給外貿企業提出了新要求，若不及時轉型就可能被剔除。林海林說。
疫情下，越來越多的外貿企業開始思索借助更大商平臺與海外客商經商。我們正在跟阿里國際站洽談，將簽訂跨境商服務協議，未來會逐漸增加對其他平臺的投入，打造全新營銷模式。鄧茉莉說。
廣交會講話人徐兵表示，廣交會未來將加倍積極地擁抱數字化發展潮流，在聰明廣交角子老虎機技巧攻略分享會建設根基上，推動線上線下深度混合和一體化發展。
在構建以內地大輪迴為主體、內地國際雙輪迴相互促進的新發展格局中，外貿企業可以發揮‘補缺’和‘升級’作用。商業部研究院對外貿易研究所副所長竺彩華說，一方面可以補給內地供老虎機機率計算應體系不足，另一方面通過國際競爭提拔企業創造才幹。
而插上數字化的翅膀，這一目標的實現定會加速步伐。
