光明姚亞奇
在廣東省佛山市順德區，跟著雙11購物節開啟，很多小家企業的生產線加倍繁忙了。本年以來，新冠肺炎疫情使內地外市場受到了巨大沖擊，而小家卻殺出重圍。
小家如何做成大產業？小家產業化運營的新路子如何越走越好？10月22日，走進位于順德的小家產業帶進行了一線調研。
應對新需求出口轉內銷
新寶對消費者而言可能是一個陌生的名字，但它生產老虎機玩法方法的摩飛品牌小家卻憑著高顏值、高實用性等特點，成為廣受喜歡的紅產品。做了幾十年月工供給商后，新寶公司通過摩飛、東菱等品牌逐漸轉型，走向內地市場。
本年以來，很多外貿企業產品出口碰壁，推動出口商品轉內銷，成為很多企業的自救方式。出口在線吃角子老虎機交流轉內銷面對老虎機玩法教學的疑問較多，外貿工廠大部門是貼牌生產，自有品牌建設和運營、銷售推廣渠道等方面都出缺失。新寶股份總裁曾展暉指出，而制造商要成為綜合的品牌運營商，就需要補齊這些短板，這對工廠生產才幹、資本部署以及尋找時間時機等都提出了較高要求。
企業轉型還要抓緊市場上的新時機。曾展暉通知，當前，數字平臺給內地的新品牌商提供了去中央化的營銷渠道，使它們有時機介入到中國市場的小家競爭中，這為代工企業向品牌綜合運營商轉型提供了機緣。
2025年，新寶生產的小家產品的外貿和內銷占比約為80%和20%。逐步轉型升級后，本年內銷的比角子老虎機必勝法方法例已相近30%，銷售額增長過份70%。
線上平臺打造自有品牌
與當地的很多外老虎機 線上貿企業相同，2025年開始創業時，友多品牌創始人李勇華所在的佛山市悅慕智能生活器有限公司的重要業務是為本地和國外品牌做代工。
做代工利潤微薄、風險巨大；做外貿，受外界陰礙大，而且產品迭代慢，很容易漸漸失去創造才幹。李勇華意識到，當下，小家企業發展需要試探新的路徑。于是，本年6月，李勇華開始將創業的主戰場從線下遷移到線上，推出了自主品牌友多，銷售自主研發、生產的母嬰消毒用品。友多旗艦店上線運營以來，我們從零開始，僅3個月就堆積了300萬元的銷售額。李勇華介紹。
小熊器是更早試水線上銷售的國產小家品牌。通過長年來的線上運營，小熊逐步被市場熟知。品牌是商務運營的中央。線上平臺會從產品、買賣、平臺等各方面為新品牌的培育和發展提供更多時機。順德區商協會會長、小熊器總經理李一峰說，通過線上平臺結合線下工廠，小熊已經實現了產品創造、品牌設計、品牌制造等環節的完整的價值運營。
過去線下渠道時機成本很高，企業的自有品牌、新品牌很難有營銷渠道。曾展暉解析指出，目前線上平臺為新品牌提供了更多提拔著名度的時機，對傳統制造商來說，應該抓緊時機，補上短板。
直播營銷打開市場銷路
走進順德淘寶直播基地，一間間直播間里燈火通明，主播和工作人員正在繁忙，為屏幕前的消費者們介紹著來自順德當地企業的小家產品。美的、谷洋器、德瑪等品牌以及眾多順德當地代工企業的產品在這里通過直播走向了全國市場。
在順德，企業能夠生產高質量產品，卻由于沒有自主品牌難以推廣營銷，優質小家走向內地市場之路碰壁。成本低、受眾多、蓋住面廣的直播，成為很多小家制造企業營銷推廣的新風口。
我們在推廣產品中常常需要找人直播，只能去上海、北京、杭州等地談合作。作為商家，對接直播資本很難，而且需要投入很大的人力、物力。淘寶直播順德翼播基地擔當人林偉軍經營著一家家公司，在企業經營中遭遇的瓶頸讓他產生了推動創建直播基地的方法。
前幾天，直播基地正式開始運營，以順德家為主打的直播窗口僅10月20日一天就完工了130萬元的買賣額。林偉軍介紹，以谷洋器為例，通過直播運營推廣以來，僅天貓單店買賣額就到達了9000多萬元。
