已往的2017年，屬于高檔白酒的盛宴，作為白酒龍頭企業的五糧液，無疑是這場盛宴中的主角之一，固然目前公司仍未公布2017年年報，但業績向好早已寫進各大券商的調研匯報中。
此時，2018年一季度即將收官，又恰逢李曙光掌舵五糧液一周年的日子，這一年，五糧液發作了奈何的變動?2018年，五糧液又將如何演繹酒業大王的故事?
帶著問題，《證券日報》梳理了五糧液已往一年祭出的政策，并巡訪市場、產業解析師以及采訪企業關連人士，為投資者、經銷商勾畫出一幅正處于蝶變期的五糧液畫像。
市場動銷良好 開瓶引導先
彼時，2017年3月份，五糧液新董事長上任后，提出二次創業百城千縣萬店工程建設，五糧液開啟對品牌、渠道、營銷、機制進行全方向革新。
回溯2017年，五糧液抓緊市場回暖的機緣，趕快踐諾優質投放手段。普五的價錢穩中上升，目前市場零售價為1099元瓶，大多數區域兌現了五糧液提出的給經銷商10-15的利潤空間的允諾。可以說，已往的一年，五糧液主打產物普五量價齊升，系百家樂超級六列酒聚焦大單品成果斐然。這從五糧液2017年1-3季度業績匯報中則清楚可見。
同樣，五糧液線下體現也反映到資金市場上，五糧液股價2017年內的漲幅到達13百家樂和賠率6。
據了解，一季度五糧液產物發貨量約6000噸，市場動銷勢頭良好。目前市場上經銷商總庫存率僅約7，相較上年年底約9的總庫存率再首創低。
在業內人士看來，花費升級是當前各個產業都面對的疑問，而品質將成為花費者的最終抉擇。獨特是白酒產業，品牌會合度越來越高，五糧液作為高檔白酒品牌，佔有品牌優勢及品質保障，天然成為花費者的首選。五糧液經銷商總庫存率連續走低，遠低于產業正常庫存程度，這是市場動銷好、開瓶率高的結局。
事實上，作為傳統產業，二季度是白酒的販售淡季，獨特是春節過后，市場價錢波動在所不可避免，但處于變革中的五糧液，如何在淡季中繼續鞏固濃香白酒龍頭企業的優勢，五糧液自上年底就動了心思。
公司在上年已經作了規劃配置，暫停開闢新客戶，增強渠道管控，增加經銷商盈利程度;其次強力推動百城千縣萬店工程、品牌IP化、花費者社群化等任務，進一步貼身花費者。五糧液關連人士對表明。
抓落實 革新紅利繼續開釋
假如說2017年是五糧液的政策年，那麼2018年，則是五糧液的政策落地開花之年，抓落實將是五糧液貫穿全年的主旋律。
而據了解，在剛才了結的春季糖酒會上，五糧液已經打響了抓落實的戰爭。
在春交會時期，五糧液正式發動五糧液緣定晶生新時代國運昌革新開放40周年齡念酒系列產物新上市的營銷任務。另有，強力推動新品五糧液的升級換代任務，低度系列的深度開闢、打造任務，五糧液高檔系列、國際版系列的開闢同時也在進行中。
在業內人士看來，五糧液公司提出的低度化、青年化、數字化、國際化四化是布局前程，帶領產業高質量成長的配置。從春交會幾大新品推出，不丟臉出五糧液構筑成長新優勢的速度和執行力。對于白酒品牌企業來說，只要品牌戰略清楚，并解決好市場秩序和價錢體系，其前程的成長空間將十分龐大。
五糧液已經訂定了短期接應舉措和歷久解決計劃，在確保優質投放的同時，繼續深耕以百城千縣萬店為核心的渠道建設，積極布局新零售。五糧液關連人士對如此表明。
值得一提的是，五糧液在產業中率先發動的定增項目，引入員工和經銷商持股，將三方益處綁定從而增加企業效率、發憤販售活力，受到資金市場的廣泛注目和贊賞。
最近，在一場80人的券商機構投資者切磋過程中，五糧液高管答覆了投資者提出的，如何實現做強做大系列酒、百城千縣萬店建設、前程安排等疑問。
針對百城千縣萬店工程的推動安排，五糧液方面表明，2018年辦妥1000個社會化終端會員、1000個專賣店會員的建設，10000個終端的根基建設。與此同時，進一步優化營銷網絡構成、優化大商和小商組織、專賣店和社會店組織、新零售和傳統實體店組織，連續打造五糧液渠道力。其次，增加終端的陳設和呈現，進行品牌形象塑造，應用核心終端、公司和商家營銷隊伍，開展花費者社群化任務，辦妥核心花費者的培養。
五糧液公司高管表明，公司正處于十三五成長的要害期百家樂 變牌間，將以營銷革新為衝破口，致力于機制首創、產物首創、品牌首創、渠道首創和流傳首創，普遍構建新優勢，通過轉型成長來實現追趕型、跨越式成長。五糧液將會堅定專注不惜價值、用工不計本錢、用時不計歲月去真人百家樂釀造好每一瓶好酒。
對此，愛建證券解析師張志鵬在研討匯報中稱，五糧液控制層視野開闊、目的領會、執行力強，員工及經銷商持股等啟發計劃加速推動，產物線組織有序優化，百城千縣萬店工程高效落實，借力一帶一路拓展國際市場，二次創業新征程不停贏得階段性成績，中歷久競爭優勢有望強化。
事實上，陪伴著花費升級，高檔酒的盛宴還將繼續上演。在招商證券解析師通過對春季糖酒會的調研，對于五糧液的成長給出了，2018年是五糧沙龍百家樂賺錢液精細化控制落實年，革新紅利繼續開釋的結論。
招商證券解析師在研報中稱，招商食物隊伍前去成都加入春季糖酒會，廣泛巡訪調研渠道及企業領導，加入各項論壇會議。公司和渠道自信十足，渠道擴容后帶來連續放量，花費升級下實質動銷良好，產業高景氣延續，周期可看更長。五糧液2017年美好收官，2018年開局良好，全年展望積極。
投資建議方面，招商證券解析師在匯報中稱，當前估值來看，茅臺缺陷25倍，五糧液、洋河古井等全面落在20倍程度，核心次高檔品種缺陷30倍，縱然在斟酌到下半年收入基數提升的場合下，其估值仍顯廉價，沒有沮喪的理由，板塊只有購買的動力，繼續強烈提名白酒板塊。（ 夏 芳）
